СЕМЕРО СМЕЛЫХ

Их всего семеро. И возраст у них детский - пять лет. Вернее, не у них, а у их фирмы, занимающейся поставкой вентиляционного оборудования на промышленные и жилые объекты Тульской области. Но поступь у этой команды уверенная и твердая. Она успела оставить след не только в строительстве крупнейших объектов региона. Компания с новейшими воздухоприточными установками добралась до нефтяного месторождения «Ванкорнефть» в Красноярском крае и даже до «Аэропорта Игарка». Но все по порядку...

Видеть невидимое

Качественно спроектированные и изготовленные вентиляционные установки - это свежий воздух в здании. Ведь смысл работы систем как вытяжной, так и приточно-вытяжной вентиляции в том, чтобы удалить из помещений отработанный воздух и обеспечить их чистым. Разница лишь в технологии процесса. Не вдаваясь в технические тонкости, скажем, что именно такие установки производят на ОАО «Серпуховский электромеханический завод». Вы спросите, а причем тут «Русвент»?

Все сложно и просто одновременно. «Русвент» - это побег от материнского древа завода. В 2005 году директор Серпуховского завода, чтобы начать поставлять свое оборудование на стройки Тульской области, решил заказать одной из здешних компаний маркетинговые исследования. Хотел выяснить, насколько это будет выгодно. Проводились они под руководством молодого специалиста Галины Воробьевой. Девушке пришлось с головой уйти в изучение вентиляционного оборудования и всех направлений его применения. В итоге с заданием она справилась блестяще. (Благо изначально у нее было техническое образование. Воробьева окончила ТулГУ по специальности «ТМ»). Может показаться парадоксальным, но после завершения работ Галина Сергеевна получила предложение возглавить фирму, которая начала бы продвигать продукт на тульский рынок. Так родился «Русвент».

Сначала он выступал в роли дочернего предприятия от головного завода. Но буквально через полгода вылез из пеленок и потребовал самостоятельности. Сейчас эта компания представляет собой новый тип дилерства. «Русвент» не просто продает оборудование Серпуховского завода, фирма имеет право отслеживать технологическую цепочку изготовления изделий и контролировать их качество.

Пройденный путь нельзя назвать простым. По словам Воробьевой, пришлось расставаться с людьми, которые жили одним днем и не хотели, а может, и не могли видеть перспективы. Как она выражается - «видеть невидимое». Сейчас в команде - специалисты, ставящие на первый план не ежеминутную прибыль, а развитие компании и завоевание репутации надежного делового партнера. Поэтому здесь не идут по пути максимального накручивания цен. Отталкиваясь от такой философии, «Русвент» расширил границы сотрудничества. Сейчас он закупает различные системы у таких солидных предприятий, как МПО пожарной безопасности «ПУЛЬС», завод «СЕЗОН», ООО «Альянс-инвест» и других. К тому же компания является официальным представителем ООО «Концерн Медведь производственный участок №7».

Системный интегратор

«Русвент» отличается от множества поставщиков строительного оборудования и по способу работы с клиентом. Фирма представляет собой своеобразного системного интегратора. Здесь специалисты не просто продают, они оказывают консультационные услуги, проводят технологическое сопровождение, при необходимости нанимают рабочих для монтажа оборудования. Таким образом, выстраиваются эффективные цепочки от производителя оборудования до заказчика. Кроме того, «Русвент» пока еще ни разу не сорвал сроков поставок, что особенно ценно в партнерских отношениях. За эти качества в марте 2010 года компания по итогам конкурса «Поставщик года-2009», организованного Министерством экономического развития РФ, была награждена дипломом «Лучший поставщик строительно-монтажного оборудования» и специальным призом. А в апреле этого года стала победителем конкурса «Лучшее предприятие малого и среднего бизнеса города Тулы».

Со временем фирма занялась также поставками противопожарного и отопительного оборудования, противопожарных дверей, ворот и люков. Современные системы вентиляции и кондиционирования воздуха от «Русвента» успешно работают на таких тульских объектах, как детский психоневрологический санаторий «Юность», крупнейший мебельный центр «Таурус», торговый центр «Демидовский», жилой дом по улице Макаренко, 1-а, и так далее. Компания поставляет оборудование и на многие стройки ЦФО. Она надежна еще и потому, что за ней стоит производство - «Серпуховский электромеханический завод». Что день грядущий?

Конечно, можно сказать, что по алгоритму «Русвента» сейчас начали работать многие фирмы-посредники. Но, во-первых, не всем это вполне удается. А во-вторых, в здоровой конкуренции у талантливых людей рождаются новые идеи.

Изначально команда этой фирмы создавалась из технарей. Люди не занимаются чистой торговлей. Они отслеживают все технические новинки в заданном направлении. И хотят, может быть, в далекой перспективе, но создать собственное проектное бюро. Чтобы был выплеск творческой энергии. Благо производственные связи с серпуховским заводом сохранились. Потому и задумки не останутся мертвыми чертежами. В этом смысле специалистам «Русвента» помогает еще и близость к клиенту. Кому как не им знать, что строителям надобно?

Сейчас же Галину Сергеевну интересует новинка немецких инженеров. Они создали принципиально новые комплектующие для вентиляционных установок. Изюминка в том, что профильные лопатки у рабочих колес загнуты под определенным углом. Для эксплуатации подобной конструкции требуется намного меньше электроэнергии при равном конечном результате. Поэтому в перспективе Воробьева хочет выйти на поставки из-за границы. Как установок в целом, так и отдельных комплектующих.

На данном этапе ведутся переговоры на поставку вентиляционного оборудования тульскому ОАО «Пластик». «Русвент» также участвует в реконструкции кондитерской фабрики «Ясная Поляна».

Поэтому посредник посреднику рознь. Главное - творческий подход и... чувство меры.

Ольга ЛАНИНА

Адрес предприятия: 
г. Тула, ул. Ф. Энгельса, 62, оф. 209, 215, 233 
тел.8(4872) 71-69-64, 33-43-36; тел/факс: 8(4872) 25-41-07